La rédaction web utilise un ensemble de techniques qui doivent concilier deux objectifs très importants afin de créer des pages web efficaces :
Rédaction web - exemple de mot-clé imprécis
Supposons que vous cherchiez à savoir où acheter des citrons de Menton pour fabriquer une confiture dont vous avez entendu parler…
Si vous tapez « citrons de Menton » dans la zone de recherche de Google, vous allez obtenir toute une série de réponses qui pourront tout aussi bien être :
- Une présentation sur la culture du citron à Menton
- Une liste de recettes de cuisine sur ces fameux citrons
- Une liste de magasins vendant des confitures de citron.
Ce dernier choix ressemble à ce que vous cherchiez, aussi vous allez cliquer sur le lien d’un de ces magasins vendant des confitures.
Le webmaster de ce magasin verra bien votre clic dans ses statistiques de consultation, mais comme vous aurez simplement lu la recette proposée avant de partir ailleurs chercher un vendeur de citrons (vous voulez faire la confiture vous même), il va se désespérer…
Le marketing va organiser des ‘brain storming’ et des analyses de résultats à n’en plus finir afin de comprendre pourquoi diable vous n’avez pas été jusqu’à la page de commande de ses confitures !
Pourtant, le rédacteur web SEO avait fait un super travail de recherche pour trouver des mots clés très utilisés !
Il avait vérifié la densité des mots clés, leur présence dans les titres, dans les ALT des images et même dans l’URL et la META DESCRIPTION de la page et en plus avec un logiciel de SEO qui lui a couté très cher !
Rédiger pour le web, mais surtout pour l'internaute
Avant de vous lancer impulsivement dans la rédaction d’une page web, il va donc falloir vous poser un certain nombre de questions qui vous permettront de définir les objectifs que vous souhaitez atteindre.
Cibler les personae
Pour reprendre mon exemple précédent sur les mots clés, vous avez compris que choisir ‘citrons de Menton‘ comme mot clé principal était trop imprécis si vous ciblez des personnes souhaitant acheter ces fruits spécifiques.
Le profil d’internaute qui vous intéresse (le persona) est un homme ou une femme qui souhaite fabriquer une confiture de citron et non pas acheter de la confiture.
Il va donc probablement se poser les questions suivantes :
- où acheter des citrons de Menton
- prix des citrons de menton
- magasins de citron de Menton
A vous d’entrer ces phrases dans Google et de voir quelles autres propositions de recherche vous fait le moteur.
Vous saurez ainsi quels sont les requêtes de recherche les plus souvent tapées par les internautes qui s’intéressent à l’achat de citrons de Menton.
Ce n’est pas plus compliqué que cela !
Rédaction web - exemple de structure de page
Une fois que vous savez à qui votre rédaction va s’adresser, il reste à définir une structure qui va amener progressivement et rapidement l’internaute à un acte d’achat (ou de clic vers tout autre objectif, telle qu’une inscription à une newsletter par exemple).
Essayez de vous souvenir de la dernière discussion que vous avez pu avoir avec un vendeur.
S’il connait son travail, il a probablement commencé par vous poser des questions pour comprendre ce que vous recherchiez.
Il a ensuite proposé un ou plusieurs articles en vous donnant tous les arguments pour vous convaincre que ces produits correspondaient bien à ce que vous recherchiez.
Il a sans doute comparé ces produits et mis en avant les avantages de l’un par rapport aux autres.
S’il était malin, il a peut-être éveillé votre crainte en vous disant qu’il n’y avait plus qu’un seul exemplaire ou bien il vous a complimenté sur votre parfaite connaissance du sujet pour vous donner l’impression que c’était vous l’expert et que vous faisiez le bon choix en achetant ce produit…
Au final, vous vous êtes retrouvé à la caisse, la carte bancaire à la main, très heureux d’avoir fait ce bel achat…
La rédaction web utilise des techniques similaires à celles de la vie réelle. Personnellement, j’utilise une méthode connue qui propose un schéma de rédaction efficace :
La méthode AIDA
A comme Attention
Dès le début de votre rédaction, vous devez susciter l’attention du lecteur.
L’internaute ne lit pas : il traverse diagonalement le texte d’une page en la faisant défiler avec la souris. Il recherche les mots qu’il a en tête.
Dans mon exemple, il recherche « citrons de menton » et de préférence avec un des mots « acheter », « magasin de », « où trouver », etc.
A vous de placer ces termes clés dès le début de votre rédaction et dans les titres et sous-titres. De préférence accompagnés d’une belle illustration qui corresponde évidemment à ces termes.
L’internaute cherche avant tout à s’assurer qu’il ne perd pas son temps sur cette page.
I comme Intérêt
Une fois rassuré, l’internaute va cesser de faire défiler la page et commencer à lire votre texte.
C’est le moment de lui présenter tous les avantages de VOS citrons de Menton : ils sont bio, ils sont réputés pour leur saveur, ils sont achetés par les plus grandes marques, etc.
Le choix des mots prend ici toute son importance. A vous d’utiliser votre fibre commerciale. Vous n’iriez pas proposer vos citrons en disant qu’ils ne sont que tout à faire ordinaires, n’est ce pas ?
Il faut utiliser des arguments pour convaincre. Préciser par exemple que ce type de citron convient particulièrement bien à la cuisson pour confitures.
D comme Désir
Vos citrons de Menton sont réputés pour leur fraicheur désaltérante grâce à l’ensoleillement exceptionnel et au climat si agréable de cette région bénie des Dieux qui borde la Méditerranée !
L’internaute cherche non seulement des citrons de Menton, mais aussi la part de rêve qui va avec 😉
Vous venez justement de recevoir un nouvel arrivage, tout frais et qui risque de partir très vite. Ou bien vous avez prévu une offre promotionnelle limitée dans le temps.
Bref, si l’internaute ne se décide pas, il risque de rater l’occasion. Son désir va forcément s’éveiller 😉
A comme Action
Vous avez attiré l’attention, expliqué puis convaincu l’internaute qu’il pouvait acheter ces fameux citrons…
C’est donc le moment de lui proposer un acte d’achat (bouton ajouter au panier) ou de conversion (inscrivez-vous pour être le premier à savoir quand la prochaine offre arrivera).
Beaucoup de conversions ne vont pas à terme parce que les formalités d’achat ou d’inscription sont trop complexes.
Je vous conseille de ne pas chercher à tout savoir si votre nouveau client dès le premier formulaire.
Pour une inscription à une newsletter, l’adresse email est suffisante.
Votre nouvel abonné sera plus disposé par la suite vous fournir progressivement son nom, ses préférences et autres informations (attention à la législation sur les RGPD).
Rédaction web - exemple de page efficace
Vous êtes arrivé(e) sur cette page et vous avez lue jusqu’ici. C’est donc que cette page correspondait bien à votre recherche et qu’elle a suscité votre intérêt 😉
Son mot-clé principal est ‘rédaction web exemple‘. Regardez dans Google, il est très demandé…
J’ai utilisé la méthode AIDA pour la construire, en effet :
- J’ai placé des termes précis dans mes titres pour Attirer votre Attention
- J’ai suscité votre intérêt en vous proposant un exemple simple et argumenté sur les citrons de Menton
- J’espère avoir éveillé en vous le Désir de comprendre ma méthode
- Il ne me reste plus qu’à vous proposer une Action, celle de me demander un devis pour optimiser les pages de votre site 😉
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